ANALISIS PT UNILEVER
Sehubungan dengan analisis SWOT yang memiliki peran
penting dalam menetapkan suatustrategi perusahaan, maka PT Unilever Indonesia
Tbk Cabang Makassar perlu melakukan analisisSWOT yang merupakan cara yang
sistematis di dalam melakukan analisis terhadap wujudancaman dan kesempatan
agar dapat membedakan keadaan lingkungan yang akan datang sehingga
dapat ditemukan
masalah yang ada. Dari analisis swot, perusahaan dapat menentukan
strategiefektif yang sejauh mungkin memanfaatkan kesempatan yang berlandaskan
pada kekuatan yangdimiliki perusahaan, mengatasi ancaman yang datang dari luar,sertamengatasikelemahanyangada.
1. Identifikasi
Lingkungan Internal Perusahaan
Berdasarkan
penilaian responden terhadap faktor kunci internal perusahaan,didapatkan total skor rata-rata IFE adalah sebesar
2,519. Hal ini berarti bahwa posisi strategiperusahaan berada pada
posisi rata-rata dalam memanfaatkan kekuatan yang dimilikinya untuk menghadapi kelemahan internal perusahaan.
Berdasarkan hasil
perhitungan matrik IFE terlihat bahwa iklan produk shampoosunsilk yang menarik
merupakan kekuatan utama yang dimiliki perusahaan dengan jumlahskor 0,387
dimana perusahaan menampilkan model-model yang tipikal muda, berkulit
putih,berambut panjang, sehingga memacu konsumen (lebih spesifik perempuan)
untuk membeliproduk tersebut agar dapat mengalami
sendiri hasil yang diterima si model dalam iklantersebut. Selanjutnya faktor sosialisasi perusahaan memiliki jumlah skor
0,339 dimanaperusahaan gencar di misi sosial, sehingga kedekatan dengan
konsumen dapat terus terjaga.Pengalaman dalam kegiatan pemasaran memiliki
jumlah skor 0,308 dimana pengalaman akanmemudahkan dalam menjual produk shampoo
sunsilk. Memiliki tim yang berdedikasi danterampil dengan jumlah skor 0,190
dimana tim tersebut akan termotivasi di segenap jajaran.Pengiriman barang tepat
waktu dengan jumlah skor 0,368 adalah salah satu cara agarpelanggan loyal terhadap perusahaan, sehingga
perusahaan dapat selalu menjaga hubunganbaik dengan pelanggan atau konsumen..
2. Identifikasi Lingkungan Eksternal
Perusahaan
Berdasarkan
hasil analisis matrik EFE, diperoleh jumlah skor rata-rata untuk faktorkunci eksternal adalah sebesar 2,850 artinya
kemampuan perusahaan untuk memanfaatkanpeluang yang ada dan mengatasi
ancaman-ancaman yang dihadapi oleh perusahaan beradapada kondisi menengah. Berdasarkan hasil
perhitungan matrik EFE terlihat bahwa stabilitas ekonomi relatif baik dengan jumlah skor 0,428 merupakan peluang
yang sangat besar untuk dimanfaatkan olehPT Unilever Indonesia Tbk
Cabang Makassar dalam meningkatkan penjualan. Hal inididukung dengan pertumbuhan ekonomi yang kuat di
Sulawesi-Selatan dengan jumlah skor0,307
dan tingginya kepuasan konsumen dengan jumlah skor 0,376.
KELEBIHAN DAN KELEMAHAN PT UNILEVER
Kelebihan
1. Pemimpin pasar consumer goods di
Indonesia.
2. Memiliki tim yang terdiri dari
orang-orang berdedikasi, terampil, dan termotivasi di segenap jajaran.
3.
Adanya kenaikan pangsa pasar untuk kategori-kategori
penting seperti face care, savoury, dan ice cream.
Kelemahan :
1. Rendahnya respon pasar terhadap
produk-produk tertentu.
2. Jumlah karyawan yang tambun.
3. Birokrasi yang panjang karena
kebijakan sentralisasi yang menyebabkan unilever Indonesia tidak bisa begitu
saja memutuskan sesuatu.
4. Lambatnya konsolidasi intern dalam
pengambilan keputusan.
5.
Ketidakjelasan sertifikat halal untuk produk-produk
tertentu.
Strategi Pemasaran
Unilever akan mencari cara ( strategi baru ) untuk memenuhi kebutuhan konsumen
sesuai pola belanja masyarakat bawah, salah satunya memformulasikan kembali
produk yang telah populer “ MOLTO “ , dimana produk ini sebelumnya digunakan
untuk mencuci baju dengan tiga langkah , akan diusahakan hanya satu langkah
saja , sehingga akan menghemat air , khususnya bagi masyarakat penghasilan rendah
yang mengalami masalah dengan air , demikian yang dikemukakan oleh Eka Sugiarto
, Head of Marketing PT.Unilever Indonesia. Strategi lainnya adalah Unilever
akan memposisikan kembali dengan menggeser citra sebagai produsen produk
premium pemeliharaan kulit, antara lain sedang mengkampanyekan suatu produk
krim wajah “ Ponds “ yang dijamin lebih murah dari pesaing. Saat yang tepat
bagi Unilever, ketika para konsumen akan melakukan pilihan tepat atas produk
dan merek beragam .